中國五金行業如何在國際站穩

　　中國五金在世界（jiè）上（shàng）已占有一席之（zhī）地，正在與（yǔ）全球的五金龍頭看齊，不（bú）少世界五金知名企（qǐ）業都已進入到中國市場。我們將同他們長期共存，這（zhè）對於中國企業來（lái）說無疑形成了絕對的（de）挑戰與壓力。隨著我國加入WTO，中（zhōng）國（guó）五金（jīn）行業在世界（jiè）範（fàn）圍內取得了重（chóng）要的地位。
　　鎖具市場競爭激烈等待機遇
　　五（wǔ）金鎖具作為五金市場的一個重要分（fèn）支，市場龐大。僅（jǐn）有（yǒu）6億（yì）元的電子鎖行業，卻有（yǒu）3000多家企業在其中廝殺，且焦點都集（jí）中在酒店等（děng）工（gōng）程單位（wèi），沒有一家企業想到過更為龐大的個人家用市場，而這些企業中做得****的企業也不過1億元的（de）銷售額。在這樣的背景下，隻是采取跟隨策略，也就（jiù）意味著永遠（yuǎn）也長不大、做不強；從產品角度看：目前，市場上銷售的鎖具主要為兩大（dà）類（lèi）：
　　1：為傳統的、也是當前居民家庭普遍安裝使用的機（jī）械鎖（suǒ）。
　　2：目前在酒店和企事業單位常見的（de）電子鎖。對於機械鎖，價格便（biàn）宜的僅二、三（sān）十元一把，最貴的也不超過一千元。
　　鎖（suǒ）具行業的營（yíng）銷相對初級，能做品牌推廣的企業寥寥無（wú）幾，更多（duō）是（shì）依靠價格戰蠶食市場。從營銷角度（dù）看：科特勒曾經提出過一個營銷思維水平營銷（xiāo），也叫做“跳出盒子的思考”，它（tā）要求企業必須（xū）跨（kuà）越原有的產（chǎn）品和市場，通過原創性的理（lǐ）念和產品開發激發出新的市場（chǎng）和利潤增長點。放在電子（zǐ）鎖這個概念抽屜裏，又無法（fǎ）在眾多（duō）同類電子鎖產品中突顯自己的技術優勢和獨（dú）特的安（ān）全性能。目前鎖具行業就兩（liǎng）個品類，即傳統的機械鎖和普通的（de）電子鎖，這是（shì）典（diǎn）型的傳統思維，是沒有經過策略設計而是依照產品的（de）自然屬性命名的產品（pǐn）品類。
　　據了解，相比於（yú）電子鎖高達8000元以（yǐ）上的價格，機械鎖以（yǐ）其價（jià）格低廉和使用的方便性成（chéng）為普通（tōng）大眾****鎖具。於是，電子鎖普遍應用於酒店、機關、企業事業單和高檔智能樓盤的配套（tào）等。從這方麵看，由於（yú）利潤原因，家（jiā）庭用鎖一直沒有得到鎖具企業的（de）足夠重視，這或許也正是機會點。
　　五金鎖（suǒ）具國際國內市場比較（jiào）
　　國內鎖具企業等待機遇，但是從企業實（shí）力和大環境市場（chǎng）來看，國內市場與國際市場相比還存在以下差距：
　　營銷管理：管理經驗，管理手段，管（guǎn）理人才都麵臨（lín）挑戰市場的管（guǎn）理，價（jià）格的管（guǎn）理，促銷的管理都在一（yī）個中（zhōng）等或中上等水平。眼下，中國五金經營管理模式還沒有走（zǒu）上真正代理的路。
　　專（zhuān）家預測：製成（chéng）品出口占全（quán）球製成品出口的比例，要從（cóng）2000年的5.22％增（zēng）長到10％以上。到（dào）那時，中國還（hái）要有一批強大的五金製造業集團，形成若幹個有特色、有國際知名（míng）度的五金製造業集中地。到2020年，中國工業增加值占全球工（gōng）業增加值的比（bǐ）例要從2000年的5.72％增長到（dào）10％以上。
　　戰略策劃：生產企業（yè）要（yào）專業，要成為產品類別的領導者。中國企業目前規模較小，不應急（jí）於做的麵麵（miàn）俱到，而是應先（xiān）把一類（lèi）產品做的最好（hǎo）。世界一流公司的產品，往往給（gěi）人一種非（fēi）常清晰的印象。我們不少五金企業戰略多元化，同時存在著過度（dù）競爭，眾多（duō）的國內廠商和品牌主業不突出，核心競爭力差。
　　資金：有債經營（yíng），要想貼近市場，也匱乏改（gǎi）造能力（lì），產品都在同一個層麵上。因此企業發展困難（nán）重重（chóng），往（wǎng）往迫於無奈，陷入價格戰。目前我國五金製造商很難融到資金，即使能融到（dào）資金，規模也非常有限。
　　技（jì）術：跨國五金（jīn）企業的設計能力（lì）和水平以及加工手段都高（gāo）於我們，他們都有超前的設計儲備，而我們既缺資金又缺技術。
　　機製：我們（men）傳統的（de）五金製造企業，即（jí）使已上市，但是還可能（néng）存在一種（zhǒng）怪圈，就是運（yùn）作規範的企（qǐ）業，也多多少少保（bǎo）留著傳（chuán）統管（guǎn）理機製下的痕（hén）跡和烙印，因為都（dōu）是從（cóng）傳統機製下脫胎出來的。這樣的機製和痕跡製約著競爭力的發揮。跨國公司都建立了現代企業製度，產權明晰，而且可操作（zuò）。
　　科學決（jué）策（cè）機製：建立行之（zhī）有效的信息通道和快速反應的決策管道，而中國五金對於市場的響應，往往滯後（hòu），我們往往在（zài）該決策的時候又缺乏了決斷以至延誤商機。不少國人都認為外（wài）國人（rén）不了解中國（guó）市場，其實外國製造商很會用（yòng）高薪（xīn）騁請中國本土化人才，舍得花錢購買信息。
　　服務：服務上十分（fèn）規範，非但不（bú）貼錢，而且有獲利能力，用經濟手段促進他們服務水準的提高。國外五金製造商以所在國的法律為準繩，決不搞（gǎo）承諾競賽。
　　領域：產品包括手動及動力工具，汽車診斷及修理設備，診斷技術及相關產品，廣泛應用於汽（qì）車、航空及（jí）其他商業領域。美國的五金（jīn）工具市場有（yǒu）400億（yì）美（měi）元的市場容（róng）量。
　　渠道：中國五金出（chū）口額僅占總量的百分之幾，拓展海（hǎi）外市場僅僅是開端，要走出去，缺乏跨國精英人才和貿易經驗。中國市（shì）場本身的需求（qiú）越來越大，許多外國企業（yè）到中國來生產，他們更（gèng）為看重的是（shì）中國市場。中國五金（jīn）製（zhì）造商大部分以國（guó）內市場為主（zhǔ）。但是國內市場正（zhèng）在變革之中，傳統的大商業經聯會、貿聯會、華聯係統（tǒng）和交電係統都是沒有經濟關係的聯（lián）合體（tǐ），資源浪費（fèi），企業的營銷成本高。
　　品牌：中國企業對語（yǔ）言、市場的熟悉程度較高（gāo），對（duì）文化的需求也相對了解，因（yīn）此建立自己品牌的可能性更（gèng）高。已進入中國的國外五金企業，在國際上都是享有盛名的跨國公司，他們有良好信譽（yù）度（dù），能為用戶提供優質的產品（pǐn）、完善的服務。
　　國內（nèi）鎖具企業怎麽辦
　　雖然我國是（shì）世界上（shàng）****的五金生（shēng）產國（guó），但是高精度、高效（xiào）率的產品還不是很多，低水平、低附（fù）加（jiā）值的現（xiàn）象十分普遍（biàn），品牌營銷也嚴（yán）重滯後（hòu）。特別是鎖具行業，由於門檻較低，鎖具產業產品泛濫，魚目混雜（zá）。五（wǔ）金企業，要想提高競爭力，必須擴大銷售渠道（dào），發展高（gāo）端產品（pǐn）。
　　提高專利保護意識
　　由於鎖具行業進入門檻很低（dī），專利被保（bǎo）護意識比較薄弱。即使是五金鎖具企業有了一項先進的專利技術，但隨後五金鎖具市場便會出現類似的產品。當（dāng）前環（huán）境下的五金鎖具門檻低（dī）導致五金鎖具市場的混亂。而鎖（suǒ）具市場侵權（quán）事件（jiàn）會時有發（fā）生。並且五金鎖（suǒ）具市場（chǎng）缺少品牌意識，五金市場（chǎng）上（shàng）到處可見，有品（pǐn）牌的，無品牌的（de），總（zǒng）之是魚龍混雜。
　　門（mén）企從屬相互合作是關（guān）鍵
　　雖然門與五金鎖具都是房地產下遊附（fù）屬行業，但（dàn）是從市場的供求關係出發，五金鎖企（qǐ）則從屬於門企。經過10多（duō）年的發展，門企的實力在增強的同時，其渠道也在不斷地發（fā）生變化（huà），因而對（duì）五金鎖具的需求也在潛移默化地改變著。所（suǒ）以傳統五金鎖具渠道早已經無法（fǎ）滿足門企需求。因此，當今的五金鎖具企業（yè）不應停留在往年的需求層麵上看待當今的市場，必須有與時俱進、迎合市場需求的意（yì）識，讀懂門企的內心，掌握門企（qǐ）的市（shì）場需求。這（zhè）樣才可以（yǐ）抓（zhuā）住機會，提升銷量，擴大（dà）市場占有（yǒu）率。因此（cǐ），與門企合作非常（cháng）重要。