中國五金（jīn）行業如何在國際站穩

　　中國五金在世界上已占有一席之地，正在（zài）與全（quán）球的五金龍頭看（kàn）齊，不少（shǎo）世界五金知名（míng）企（qǐ）業（yè）都已進入到中國市場。我們將（jiāng）同他們長期共存，這對於中國企業來（lái）說無疑形成了絕對的挑戰與壓力。隨（suí）著我國加入WTO，中國五金（jīn）行業在世界（jiè）範圍內取得了重要的地位。
　　鎖具市（shì）場競爭激烈等待機遇（yù）
　　五（wǔ）金鎖（suǒ）具作為（wéi）五（wǔ）金市場的一個（gè）重要分支，市場龐大。僅有6億元的電子鎖行業，卻有3000多家企業在其中廝殺，且焦點都集中在酒店（diàn）等工程單位，沒有一家企（qǐ）業想到過更為龐大的個人家用市場，而這些企業中做得****的企業也不過1億元的銷售額。在（zài）這樣的背景下，隻是采取跟隨策略，也就意味著永遠也長不大、做不強；從產品角度看：目前（qián），市場上銷（xiāo）售的鎖具主要為兩大類：
　　1：為傳統的、也是當（dāng）前（qián）居民家庭普遍安裝（zhuāng）使用的機械鎖。
　　2：目前在酒店和企事業單位常見的電子鎖（suǒ）。對於機（jī）械鎖，價格便宜的僅二、三十元一（yī）把，最貴的也不超（chāo）過一千元。
　　鎖（suǒ）具行業的營銷相對初級，能做品牌推廣的（de）企業寥寥無幾（jǐ），更多是依靠價格戰蠶（cán）食市場（chǎng）。從營銷角度看：科特勒曾經提出過一個（gè）營（yíng）銷思維水平營銷，也叫做“跳出盒（hé）子的（de）思考”，它要求企業必須跨越原有（yǒu）的產品和市場，通過原（yuán）創性的理念和產（chǎn）品開（kāi）發激發出新的市場和利潤增長點。放在電子（zǐ）鎖這個概念抽（chōu）屜裏，又無法在眾多同類電子鎖產品中突顯自（zì）己的技術優勢和獨特的安全性能。目前鎖具行業就兩個品類，即傳統的機械鎖和普通的電子鎖，這是典型的傳統思維，是沒有經（jīng）過策略設計而是依照產品的自（zì）然（rán）屬性命名的產品（pǐn）品類。
　　據了解，相比於電子鎖高達8000元以上的價格，機械鎖以其價格（gé）低廉和使用（yòng）的方便性成為普通大眾（zhòng）****鎖具。於是，電子（zǐ）鎖普遍應用於酒店、機關、企業事業單（dān）和高檔（dàng）智能（néng）樓盤的配套等。從這方麵（miàn）看，由於利潤原因，家庭用鎖一直沒（méi）有得到鎖具企業的足夠重視，這或許也正（zhèng）是機會點。
　　五金鎖具國際國內（nèi）市場比較
　　國（guó）內鎖具（jù）企業等待機遇，但是（shì）從企（qǐ）業實力和大環境市場來看，國內市場與國際市場相（xiàng）比（bǐ）還存在以下差距：
　　營（yíng）銷管理：管理經驗，管（guǎn）理手段，管理人才都麵臨挑戰市場的管理，價格的管理，促銷的管理都在一個中等（děng）或中上等水平。眼下，中國五金經營管理模式（shì）還沒有（yǒu）走上真正代理的路。
　　專家預測（cè）：製成品出口占全球製（zhì）成品出口（kǒu）的比例，要從2000年（nián）的5.22％增長（zhǎng）到10％以上。到那時，中國還要有一批強大的五金製造業集團，形成若幹個有特色、有國際知名度的五金製（zhì）造業（yè）集中地。到2020年，中國工業增加（jiā）值占全球工業增（zēng）加值的比例要從2000年的5.72％增長到10％以上。
　　戰略策劃：生（shēng）產企業要專業，要成為產品類別（bié）的領導者。中國（guó）企業目前規模較小，不應急於做的麵麵俱（jù）到，而是應先把一類（lèi）產品做的最好。世界一流公司的產品，往往給人一種非（fēi）常清晰的印象。我們不少五金（jīn）企業戰略多元化，同時存在著（zhe）過度（dù）競爭，眾（zhòng）多的國內廠商和（hé）品牌主業不突出，核（hé）心競爭力差。
　　資（zī）金：有債經營，要想貼近市（shì）場，也匱乏改造能力，產品都在同一個層麵上。因此企業發展困難重重，往往迫於無奈（nài），陷入價（jià）格戰。目前我國五金製造商很難融到資金，即使能（néng）融到資金，規模也（yě）非常有限。
　　技術：跨（kuà）國五（wǔ）金企業的設計能力（lì）和水平以及（jí）加工手段（duàn）都高於我們，他們都有超前的設計（jì）儲（chǔ）備，而我們既（jì）缺資金又缺技術。
　　機（jī）製：我們傳（chuán）統的五（wǔ）金製造（zào）企業，即使已上市，但是還可能（néng）存在一種怪圈，就（jiù）是運作規範的企業，也多多少少保留著傳（chuán）統管理機（jī）製下的痕（hén）跡和烙印，因為（wéi）都是從傳統機製（zhì）下脫胎出來的。這樣的機製（zhì）和痕（hén）跡製約著競爭力的發揮。跨（kuà）國公司都建立了現代企業製度，產權明晰，而且可操作。
　　科學決（jué）策機製：建立行之有效的信息通道和快速反應（yīng）的決策（cè）管道，而中國五金對於市場的響應，往往滯後，我們往往在該決策的時候又缺乏了決斷以至（zhì）延誤（wù）商（shāng）機（jī）。不少國人都認為外國人不了解中國市場，其（qí）實（shí）外國製造商很會（huì）用高薪騁請中國本土（tǔ）化人才，舍得花錢購買信息。
　　服務：服（fú）務上十分規範，非（fēi）但不貼錢（qián），而且（qiě）有獲利能力，用經濟手段促進他們服務（wù）水（shuǐ）準的（de）提高。國外五（wǔ）金製造（zào）商以所在（zài）國的法律為準繩，決不搞承諾競賽。
　　領域（yù）：產品包括手動及動力工具，汽車診斷及修理（lǐ）設備（bèi），診斷技術（shù）及相關產品，廣泛應用（yòng）於汽車、航空及其他商業領域。美國的五（wǔ）金工具（jù）市場（chǎng）有400億（yì）美元的市場容量。
　　渠道：中國五金出口額僅（jǐn）占總量的百分之幾，拓展海外市場僅僅是開端，要走（zǒu）出去，缺乏跨國精英（yīng）人才和貿易經驗。中國市（shì）場本身的需求越（yuè）來越大，許（xǔ）多外國企業到中國來生產，他們更為看重的是中國市場。中（zhōng）國五金製（zhì）造商大部分以國內（nèi）市場為主。但（dàn）是國（guó）內市場正在（zài）變（biàn）革之中，傳統的大商業經聯會、貿聯會、華聯係統和交電係統都是（shì）沒有經濟關係的聯合（hé）體，資源浪費，企業的營銷成（chéng）本高。
　　品牌：中（zhōng）國企業對語言、市場的熟悉程度較高，對文化的需求也相對了（le）解，因此（cǐ）建立自己品牌的可能性更高。已進入中國的（de）國外五金（jīn）企業，在（zài）國際（jì）上都是享有盛名（míng）的跨國公司，他們有良好信（xìn）譽度（dù），能（néng）為用（yòng）戶提供優質的產品、完善的（de）服務。
　　國內鎖具企業（yè）怎麽（me）辦
　　雖然我國是世界上****的五金生產國，但是高精度、高效率的產品（pǐn）還不是很多，低水平、低附加值（zhí）的（de）現象十分普遍，品牌營銷也（yě）嚴重滯後。特別是鎖具行業（yè），由於門檻較低，鎖具產業產（chǎn）品泛濫，魚（yú）目（mù）混雜（zá）。五金企業，要想提高競爭力，必（bì）須擴大（dà）銷售渠道，發展高（gāo）端產品。
　　提高專利保護意識
　　由於鎖具行業進入門檻（kǎn）很低，專利被保護（hù）意識比較薄弱。即使是五金鎖具企（qǐ）業有了一（yī）項先進的專利技術，但隨後五金鎖具市場便會出現類似的產品。當前環境下的五金鎖具門檻低導致五金鎖（suǒ）具市場的混亂（luàn）。而鎖（suǒ）具市場侵權事件會（huì）時有（yǒu）發生。並且五金鎖具市場（chǎng）缺少品牌意識，五金市場上（shàng）到處可見，有品牌的，無品牌（pái）的，總之是魚龍混雜。
　　門企（qǐ）從屬相互合作是關鍵
　　雖然門與五金鎖（suǒ）具都是（shì）房地產下（xià）遊附屬行業，但是從市場的（de）供求關係出發，五金鎖（suǒ）企則從屬於門企。經過10多年的發展，門企的實（shí）力在增強的同時，其渠道也在不斷地發生變化，因而對五金鎖具的需求也在潛移（yí）默化（huà）地改變著。所以傳統（tǒng）五金鎖具渠道早已經無（wú）法滿足（zú）門企需（xū）求。因此，當今的五金鎖具企（qǐ）業不應停留在往（wǎng）年的需求層麵上看待當今（jīn）的市場（chǎng），必須有與（yǔ）時俱進、迎合市場需求的意識，讀懂門企的內心，掌（zhǎng）握門企的（de）市場需求（qiú）。這樣才可以抓住機會，提升（shēng）銷量，擴大市場占有率。因此，與門企合作（zuò）非（fēi）常重要。